CROSS SWOT分析は、SWOT分析（強み・弱み・機会・脅威）をさらに発展させたフレームワークです。「内部要因（S・W）」と「外部要因（O・T）」を掛け合わせて、より実践的な戦略を導き出します。営業活動では、「どの強みを活かして、どの機会をつかむのか？」を明確にし、競争優位性

営業戦略を強化するために、競合分析は不可欠です。競合の強み・弱みを把握し、自社の差別化ポイントを明確にすることで、より効果的な営業が可能になります。以下の方法を活用して競合分析を進めましょう。

3C分析は、マーケティング戦略の立案や営業活動に役立つフレームワークの一つで、「Customer（市場・顧客）」「Company（自社）」「Competitor（競合）」の3つの視点から環境を分析する方法です。BtoBの営業活動においても、この3C分析を活用することで、自社の強み

「モノを売る」のではなく、「コト（体験・価値観・ストーリー）」を売るブランディング戦略は、現代のマーケティングにおいて非常に重要な考え方です。単なる製品・サービスではなく、その背後にある 体験・感情・ライフスタイル を提供することで、顧客の共感を得てブランドのファンを増やすことが

ブランディング戦略は、企業や製品、サービスなどのブランドを育成し、その価値やイメージを向上させるための計画や手法のことです。ブランディング戦略は、ブランドの認知度や評判を高め、顧客の心に深い印象を残すことを目指します。以下では、ブランディング戦略の概要やその重要性、中小企業におけ

中小製造業は、限られたリソースを活用して効率的なマーケティングと営業戦略を展開する必要があります。本記事では、具体的な施策と成功のポイントを解説します。

PEST分析、SWOT分析、CROSS SWOT分析を活用して4大戦略（事業拡大・差別化・改善・遵守防衛）を作成するプロセスは、外部環境や内部環境の詳細な分析から具体的な戦略を導き出す体系的な方法です。以下に方法を記載します。

新規ビジネスを立ち上げることは、企業の成長や収益の多様化を図る上で非常に有効な戦略です。しかし、新たな事業を成功させるためには、市場ニーズやリソースの配分、リスク管理をしっかりと計画する必要があります。ここでは、新規ビジネスを立ち上げるためのプロセスとポイントについて解説します

新規営業活動は、特にビジネスの成長を目指す企業にとって欠かせない重要な要素です。新規顧客を獲得するためには、しっかりとした戦略と、細やかな対応が求められます。この記事では、特に営業活動が初めての方やさらに効果的な営業方法を模索している方に向けて、心得を5つのポイントにまとめました

明けましておめでとうございます。 旧年中は大変お世話になりありがとうございます。 昨年は激動の一年。弊社の本当の力が試され、 今後の事業の発展につながる一年となりました。 また弊社サービスの提供価値が真のつながりにしっかり届いたことを 実感できた貴重な一年でした。...

半田商工会議所様で脱下請け新規取引先増加を実現する営業戦略と実践セミナーを 開催します。 新規取引先の増加を実現!昨対売上15%UP、集客数10%UP御社にもこのような実績が期待できる。 新規市場・顧客開拓営業活動の実践方法・営業活動事例等ご紹介。...

本日は西へ。今日の営業伴走支援は、 同友会平野支部、平野営業実践道場を開催いたしました。 本日のテーマはマーケティング戦略の一部である ポジショニングがテーマです。 ポジショニングをする目的や観点などの気づきや アイデアなど情報交換いたしました。...